现如今，到健身俱乐部去健身，已经成为都市休闲生活的一部分，甚至成为一些年轻人的时尚追求。正是这样的一种巨大的消费市场的存在，使得很多投资商将目光转向了创建健身俱乐部。由于数量较多，健身俱乐部之间的竞争很快就演变成了目前的价格战局面，价格战虽然让部分消费者得到了一定的实惠，但这种自杀性的价格血拼也给行业的发展埋下了隐患。那么健身行业如何走出这种价格血拼的怪圈呢？

    目前在温州，大规模的俱乐部发展超前，发展速度走在了前列，而中、小规模品牌化健身场所则相对显得不足。

    我国的健身市场已有20年的发展历史，只不过在最近几年，随着快速的经济发展而变化巨大。我国的健身市场总体来说主要经历了三个阶段：第一阶段：力量型健身。上世纪80年代初至90年代初，俱乐部投资规模小，主要针对男性顾客，强调体型肌肉塑造，专业性强，参与人少。第二阶段：有氧健身。90年代初到1998年，国外有氧运动的兴起，带动中国健身俱乐部发展，有氧健身在中国得到快速发展，俱乐部经营单一，但会员制的概念逐步流行。第三阶段：时尚健身。自1998年后至今，产生了俱乐部投资人，凭借投资者的资金保障，大型俱乐部相应诞生。俱乐部的管理水平有了大幅度的提高，俱乐部开始向管理型转变。各俱乐部抢夺有限的白领健身人群，形成价格竞争，俱乐部的经营风险逐步体现，会员也在争取自身消费权力的保障。
俱乐部越发展越高级，这是正常的市场现象。但是，高级健身场所过多，中低档场所不多，这就是非正常现象。因为，只有不断的消费热才会真正推动行业的发展。而如今，当更多的人才开始加入到健身行列里来，你就让他拿出几千元的会员费，这无异于阻挡了他的健身之路。尤其是在温州，白领资源有限，更多的年轻人还需要力量健身、有氧健身。因此，人们希望投资者不应把目光仅仅放在时尚健身俱乐部上，更应培育和维护现有的健身市场，让健身真正形成热潮的同时，逐步形成品牌，逐步提高档次，引导健身时尚。

　　如今，在相当一些聚会场合上，拥有一张高级健身俱乐部的会员卡，已经成为身份的象征。自从会员制健身出现以来，这种现象便开始存在，其本身并无可厚非，因为健身的确很时尚，是一种很好的追求健康生活方式的手段。问题是相当一部分会员并不常常去健身，这实际就带来了一种健身热的假象，蒙蔽了一些投资者。高档大型俱乐部几乎全是会员制，于是，销售会员卡便成了他们的主要工作。这就很容易使各俱乐部之间形成价格战，但健身俱乐部的生存，绝不能依赖“价格战”，“价格战”只能把这个市场做死。而真正的消费热、良好的市场秩序、内部管理的优劣才是把健身市场做大的关键。“拼价格，不如拼服务”，这应该成为所有人的共识。因此，目前的关键是培育和引导市场，运用优秀的服务和良好的健身效果吸引消费者发展市场。

　　从本质上讲，健身不是生存的必须消费，属于奢侈消费。目前价格是阻挡中低收入人群进入健身房的主要障碍，而这也是目前温州健身会所价格血拼的一个重要因素之所在。

　　会员付费购买健身卡后，并不会像购物那样得到实质的商品，这与一般消费者购物的行为有很大的差异。拿到一张健身卡后，消费者只不过是得到了一个进入健身房的“通行证”，只是代表了消费者拥有了使用健身房的权利及享受健身房所提供的服务，因此，会员会依照过去消费的行为经验，去判断他所花的钱应该得到哪些回报。
健身者心动掏钱时，他们主要关注：一是健身房的品牌形象；二是健身房的环境及器械；三是销售人员的承诺；四是对未来运动效果的预想。因此，健身俱乐部有了规模，更要有服务，服务将决定俱乐部的成功与否。“人和俱乐部之所以能够吸引足够数量的会员，与经常性的活动有关，与高效的管理有关，与高品质的服务有关。”

    健身行业符合社会发展的需求，属于朝阳产业，但各俱乐部之间竞争还应以服务为主，那些拼价格比规模的竞争势必造成恶性结果。目前温州的健身会所应该建立相关的自律组织，适当进行俱乐部的差异化经营，避免无序竞争。

　　 而更多的普通消费者则希望，投资商们能够推出收费相对低廉而服务较好的中小型俱乐部。就规模而言，目前温州社区内的小型健身场所并不多。几家大型俱乐部外，今后的发展趋势将是更多的社区型俱乐部占市场主导地位，当然，它们一定是那些具备良好信誉和良好服务的品牌型俱乐部。